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市場觀察:需求帶動供給 密集架的發展趨勢

發布時間:2016-03-18

  家具五金配件對通用性、互換性、功能性、裝飾性有了更高的要求。基材的多樣化,結構的改革和使用功能的增加,家具五金在家具上的作用不再僅僅是裝飾和部分活動部件的連接,其功能性越來越強,涉及的領域也越來越廣,對家具製造企業提高生產效率,降低成本,提高產品的質量,增強國內外市場的競爭力,增創效益都起到了積極的作用。
  新型五金配件的開發和引進,在功能、款式、質量上的更新和提高,也賦予了家具款式和功能上的不斷更新發展。家具五金大致可分為裝飾五金和功能五金兩大類,在工業化生產水平高度發展的今天,兩者在工業設計理論的指導下,正在逐步走向統一。
  國內家具五金經過這幾年的提高和發展,品質也在不斷的提高,除了少數技術含量高的功能性配件外,其它的已基本達到國際高品質家具五金水平。AG8亚游不妨先來回顧一下,這幾年國內幾種典型的家具五金產品的發展過程。
  家具行業在二、三線城市起步較晚,市場尚未得到充分挖掘,市場份額主要被本土品牌衣櫃占據。在一些邊緣城鎮,家具企業甚至還從未涉足,品牌家具市場利用率為零!雖然二、三級市場經濟水平較低、消費者購買力差,但市場容量仍然巨大。同時,二、三線城市銷售成本遠低於一線城市,加之受國家宏觀調控政策和金融危機的影響較小,因此利潤也相對比較穩定。
  二、三線城市雖然市場潛力巨大,但由於區域經濟發展不平衡、市場缺乏規範、地域性家具企業林立,市場局麵十分混亂等現象。要想做好二、三線衣櫃市場這塊“蛋糕”,就必須花心思在市場調查上麵,認清形勢,調整產品銷售策略,了解二、三線城市居民和一線城市居民的不同需求,在眾多問題中總結經驗、吸取教訓,做好長期攻堅戰的準備。
  精心培育
  由於定製家具產品的特殊性,家具行業的發展更需要建設一個良性的營銷渠道。目前,我國的家具行業銷售渠道主要有賣場、自營店、網絡營銷、加盟代理和體驗館等形式。然而隨著市場的逐步發展以及情況的不斷變化,這幾種模式也漸漸顯露出了各自的弊端,創建一個新的營銷模式已經成為家具行業刻不容緩的大事。
  二、三線城市居民的消費觀念與一線城市有很大的差別,消費者選購家具時考慮的第一要素是價格,因此,便宜又實用的家具更容易激起消費者的購買欲。同時,二、三線城市市場需要企業的細心培育,保證產品的高質量和服務是非常重要的,所以對於企業來說,向二、三線市場在行產品營銷的時候,可以選擇價格相對低廉的或性價比較高的係列產品為主打。
  良莠不齊成行業發展最大阻礙
  “不管有沒有條件,廠家一窩蜂全擁上來了。” 有企業表示這兩年生意沒以前好做的原因主要在此。這樣一來原本較為優秀的品牌家具也賣不出應有的價格,小企業為了生存以更低的價格出售而形成了惡性循環。但二者從選料、做工、雕刻、打磨各道工序投入的功夫和成本不一樣,產品品質自然也不同,因此前者的價格自然要賣得貴一點。
  據了解,浙江省東陽市去年年初大約有80家紅木家具廠,今年年初已經增至上千家,盲目的擴張導致到了今年6、7月時,一套草花梨沙發隻掙五百塊也得賣,不然隻能關門,而利潤大概隻有3%。
  “紅木家具現在是生長期,導購期從80年代初到2000年紅木國標出現,用了整整二十年,生長期也得用二十年,然後開始進入成熟期,到了那時才有比較穩定繁榮的市場。” 福星古月公司總經理胡古越提到,現在許多客戶說不是自己不想買或者沒錢買,而是不敢買,全因紅木市場的水太深,產品質量良莠不齊。
  北京應建立紅木二級交易市場——吳新建 勁飛紅木董事長
  市場上的紅木家具越來越多,很多人買了一段時間後想淘換或者覺得漲了10倍想賣出去,但沒有地方變現。因此AG8亚游考慮應該建立一個紅木二級交易市場。這個市場的出現會讓紅木玩家有更多機會交流,市場收取一定的傭金,當然這個市場的利潤不會太高。由於交易量不大,因此不會造成紅木家具市場的價格波動。